Modele rozliczeń agencji
| Model | Jak działa | Zaleta | Ryzyko |
|---|---|---|---|
| Stały abonament | Miesięczna kwota za ustalony zakres | Przewidywalny koszt | Zakres się rozmywa, a cena zostaje |
| Procent od budżetu | Wynagrodzenie jako odsetek wydatków na media | Proste przy dużych budżetach | Agencja zarabia więcej, gdy wydajesz więcej |
| Projekt | Cena za konkretny rezultat, np. kampanię lub stronę | Jasny zakres | Brak ciągłości po zakończeniu |
| Godziny | Stawka za godzinę pracy | Elastyczność | Trudno ocenić efektywność |
| Mieszany | Abonament i premia za wynik | Wspólny cel | Wymaga dobrze ustalonych KPI |
Co wpływa na cenę
- Zakres: liczba kanałów, produkcja treści, raportowanie, strategia.
- Zespół: doświadczenie osób pracujących przy koncie i ile ich czasu faktycznie dostajesz.
- Branża: B2B z długim cyklem sprzedaży wymaga więcej pracy przy strategii i treściach niż prosta kampania sprzedażowa.
- Skala: wielkość budżetu mediowego i liczba rynków.
Koszty, o których łatwo zapomnieć
Budżet mediowy płacony osobno, licencje narzędzi, produkcja materiałów poza abonamentem, dodatkowe godziny ponad pakiet i czas osoby po Twojej stronie, która koordynuje agencję. Ten ostatni koszt bywa największy, a prawie nigdy nie trafia do porównania ofert.
Jak porównać oferty
- Rozpisz zakres każdej oferty na te same pozycje: kanały, liczbę materiałów, godziny, raportowanie.
- Sprawdź, kto konkretnie będzie pracował przy koncie i ile czasu.
- Policz całkowity koszt roczny razem z mediami i dopłatami.
- Zestaw go z celem: ilu klientów i szans ma przynieść ta współpraca i ile może kosztować jeden klient według zasad z artykułu o CAC.
Cały proces opisuję przy wyborze agencji marketingowej. Jeśli już płacisz agencji i chcesz sprawdzić, czy to się opłaca, zacznij od audytu agencji marketingowej. Porównanie z własnym zespołem znajdziesz w artykule agencja czy dział marketingu.
