Dlaczego kampanie na leady przestają działać
Kampanie, które przechwytują popyt, działają tylko wtedy, gdy popyt istnieje. Jeśli rynek nie wie, że ma problem, albo nie wie, że ktoś go rozwiązuje, kolejne kampanie z formularzem dają coraz mniej. W wielu firmach B2B to sygnał, że trzeba cofnąć się o krok i zacząć budować zainteresowanie.
Jak planuję demand generation
Zaczynam od problemu, który firma rozwiązuje, i od ludzi, którzy go odczuwają. Potem szukam punktu widzenia: czegoś, co firma wie lepiej niż inni i może pokazać rynkowi. Treści trafiają tam, gdzie są odbiorcy, najczęściej przez ekspertów firmy na LinkedIn, wystąpienia i podcasty. Formularz nie jest tu celem. Celem jest to, żeby po roku klient sam wpisał nazwę firmy w wyszukiwarkę.
Demand gen łączy się z content marketingiem B2B, który dostarcza treści, i z generowaniem leadów, które przechwytuje powstały popyt. Szerszy kontekst opisuję w poradniku marketing B2B.
