Founder, który sprzedaje i dowozi projekty
W software house’ach często widzę ten sam układ. Założyciel prowadzi wszystkie rozmowy handlowe, a jednocześnie pilnuje kluczowych projektów. Kiedy zespół jest zajęty, nikt nie sprzedaje. Kiedy projekty się kończą, nagle trzeba szukać nowych. Osoba od marketingu publikuje posty, ale bez celów i narzędzi nie przekładają się one na rozmowy. Efekt: brak leadów i brak wzrostu.
Od czego zaczynam w software house
Od specjalizacji. Software house, który robi wszystko dla wszystkich, konkuruje stawką z tysiącami firm z całego świata. Ten, który specjalizuje się w jednej branży, technologii albo problemie, może pokazać dowody i brać wyższe stawki. Potem przenoszę sprzedaż z głowy foundera do procesu i dobieram kanały: zwykle ekspertów zespołu na LinkedIn i Account Based Marketing do konkretnych firm.
Jeśli sprzedajesz szersze usługi IT, a nie tylko tworzenie oprogramowania, zobacz marketing firmy IT. Gdy problemem jest przejście od foundera do zespołu sprzedaży, pomaga skalowanie firmy B2B.
