# Adam Jędrychowski: doradztwo marketingowe B2B

> Adam Jędrychowski, doradca marketingowy B2B, specjalizacja: high ticket, RevOps, ABM. Niezależny doradca marketingowy (konsultant, freelancer) z Wrocławia, pracuje z firmami z całej Polski. Klienci: firmy B2B z kontraktami powyżej 100 tys. zł. Bezpłatna konsultacja wstępna, 1 h online; konsultacja ekspercka: 500 zł netto za godzinę. Typowy projekt doradczy: 2–4 tygodnie i warsztat 2 h. Kontakt: adam@aj-consulting.pl, 504 283 413.

## Najważniejsze strony
- [Doradztwo marketingowe B2B](https://adamjedrychowski.pl/): strona główna, proces, ceny, porównanie doradca/agencja/freelancer
- [O mnie](https://adamjedrychowski.pl/o-mnie/): doświadczenie, specjalizacje, media
- [Kontakt](https://adamjedrychowski.pl/kontakt/): bezpłatna konsultacja, dane firmy

## Usługi
- [Audyt marketingowy](https://adamjedrychowski.pl/audyt-marketingowy/): Audyt marketingowy to niezależna ocena tego, które działania marketingowe przynoszą klientów, a które tylko kosztują. Dla firm B2B robię go w 2⁠–⁠4 tygodnie: analizuję dane, kanały i lejek, rozmawiam ze sprzedażą i kończę warsztatem z planem naprawy. Pierwsza godzinna konsultacja jest bezpłatna.
- [Audyt agencji marketingowej](https://adamjedrychowski.pl/audyt-agencji-marketingowej/): Audyt agencji marketingowej to niezależna ocena, czy agencja, której płacisz, robi to, co ma sens dla Twojej sprzedaży. Sprawdzam umowę, raporty, konta reklamowe i jakość leadów, a po 2⁠–⁠3 tygodniach mówię wprost: zostać, renegocjować czy zmienić wykonawcę.
- [Audyt strategii marketingowej](https://adamjedrychowski.pl/audyt-strategii-marketingowej/): Audyt strategii marketingowej to ocena, czy przyjęta strategia nadal odpowiada na rynek, klientów i cele sprzedażowe firmy. Sprawdzam założenia, profil klienta, pozycjonowanie i to, czy działania w kanałach faktycznie realizują strategię. W 2⁠–⁠3 tygodnie dostajesz listę decyzji: co zostawić, co poprawić, a co napisać od nowa.
- [Wybór agencji marketingowej](https://adamjedrychowski.pl/wybor-agencji-marketingowej/): Żeby dobrze wybrać agencję marketingową, potrzebujesz briefu z celem sprzedażowym, krótkiej listy 3⁠–⁠5 agencji z doświadczeniem w B2B i porównania ofert według tych samych kryteriów. Prowadzę ten proces za firmę: od briefu, przez przetarg, po negocjację umowy. Trwa to zwykle 4⁠–⁠6 tygodni.
- [Fractional CMO](https://adamjedrychowski.pl/fractional-cmo/): Fractional CMO to doświadczony dyrektor marketingu, który pracuje dla firmy na część etatu: odpowiada za strategię, budżet, zespół i wykonawców oraz raportuje do zarządu. To rozwiązanie dla firm B2B, które potrzebują przywództwa w marketingu, ale nie są gotowe na CMO na pełen etat. Zaczynamy od diagnozy, a potem rozliczamy się w miesięcznym abonamencie.
- [Outsourcing marketingu](https://adamjedrychowski.pl/outsourcing-marketingu/): Outsourcing marketingu to przekazanie działań marketingowych zewnętrznym wykonawcom zamiast budowania własnego zespołu. Nie jestem agencją: układam outsourcing tak, żeby działał, czyli dobieram wykonawców, ustalam zakres i KPI, a potem nadzoruję ich pracę w imieniu firmy. Dzięki temu po Twojej stronie jest ktoś, kto rozlicza wykonawców ze sprzedaży.
- [Budowa działu marketingu](https://adamjedrychowski.pl/budowa-dzialu-marketingu/): Dział marketingu w firmie B2B buduje się od celu sprzedażowego, a nie od listy stanowisk: najpierw ustalasz, skąd mają przychodzić klienci, potem decydujesz, które kompetencje muszą być w firmie, a które można kupić na zewnątrz. Pomagam zaprojektować strukturę działu marketingu, opisać role, przeprowadzić rekrutację i wdrożyć zespół w pierwszych 90 dniach.
- [Rekrutacja marketing managera](https://adamjedrychowski.pl/rekrutacja-marketing-managera/): Zatrudnienie marketing managera w firmie B2B zaczyna się od decyzji, czego firma od niego oczekuje: strategii, wykonania czy zarządzania wykonawcami. Pomagam opisać rolę, przygotować zadanie rekrutacyjne na prawdziwym problemie firmy, ocenić kandydatów merytorycznie i ułożyć plan na pierwsze 90 dni. Decyzję podejmujesz wtedy na podstawie pracy kandydata, a nie samej rozmowy.
- [Strategia marketingowa B2B](https://adamjedrychowski.pl/strategia-marketingowa-b2b/): Strategia marketingowa B2B to decyzja, do kogo firma mówi, czym się wyróżnia, w jakich kanałach dociera do decydentów i jak mierzy wpływ marketingu na sprzedaż. Przygotowuję ją w 2⁠–⁠4 tygodnie na podstawie danych sprzedażowych i rozmów z klientami, a kończę warsztatem z zarządem i planem marketingowym na 12 miesięcy.
- [Marketing B2B: poradnik](https://adamjedrychowski.pl/marketing-b2b/): Marketing B2B to działania, którymi firma przyciąga i przekonuje do zakupu inne firmy, a nie konsumentów. Różni się od B2C długim cyklem sprzedaży, kilkoma osobami w decyzji i wyższą wartością transakcji, dlatego musi jednocześnie budować rozpoznawalność wśród firm, które dziś nie kupują, i wspierać sprzedaż tam, gdzie decyzja już trwa.
- [Strategia marki](https://adamjedrychowski.pl/strategia-marki/): Strategia marki to decyzja, za co firma ma być znana, czym różni się od konkurencji i jak mówi do klientów. W B2B przekłada się na mniejszą presję na cenę i łatwiejszą sprzedaż, bo klient wie, dlaczego wybiera właśnie Ciebie. Przygotowuję strategię marki na podstawie rozmów z klientami i zarządem, a kończę wytycznymi, z których korzysta marketing, sprzedaż i agencje.
- [Branding B2B](https://adamjedrychowski.pl/branding-b2b/): Branding B2B to działania, dzięki którym firma jest rozpoznawalna i kojarzona z konkretną wartością w swojej branży: od wyróżnika i nazewnictwa, przez spójny wygląd i język, po markę ekspertów firmy. Dobrze zrobiony branding sprawia, że klienci przestają porównywać firmę wyłącznie ceną. Pomagam przełożyć strategię marki na to, co klient widzi i słyszy w każdym kontakcie z firmą.
- [Rebranding firmy](https://adamjedrychowski.pl/rebranding-firmy/): Rebranding firmy to zmiana tego, jak firma się nazywa, wygląda lub komunikuje, gdy obecna marka przestała pasować do oferty, klientów albo ambicji. W B2B ma sens tylko wtedy, gdy wynika ze zmiany strategii, a nie z chęci odświeżenia logo. Pomagam ustalić, czy rebranding jest potrzebny, przygotować nowe pozycjonowanie i przeprowadzić zmianę tak, żeby nie stracić klientów ani widoczności.
- [Account Based Marketing](https://adamjedrychowski.pl/account-based-marketing/): Account Based Marketing (ABM) to strategia, w której marketing i sprzedaż wspólnie wybierają konkretne firmy, z którymi chcą pracować, i docierają do osób decyzyjnych w każdej z nich spersonalizowanym przekazem. ABM sprawdza się, gdy lista potencjalnych klientów jest krótka, a ich wartość wysoka. Pomagam wybrać konta, zaplanować program i uruchomić pilotaż na 20⁠–⁠50 firmach.
- [Generowanie leadów B2B](https://adamjedrychowski.pl/generowanie-leadow-b2b/): Generowanie leadów B2B (lead generation) to system, który regularnie dostarcza sprzedaży kontakty do firm zainteresowanych ofertą, niezależnie od poleceń i aktywności zarządu. Projektuję taki system dla firm B2B: od profilu klienta i oferty na pierwszy kontakt, przez kanały, po zasady przekazania leada do handlowca. Zaczynam od diagnozy, która trwa 2⁠–⁠4 tygodnie.
- [Demand generation](https://adamjedrychowski.pl/demand-generation/): Demand generation to budowanie zainteresowania i pamięci marki u firm, które jeszcze nie szukają dostawcy, tak żeby w momencie zakupu wybrały właśnie Ciebie. W przeciwieństwie do generowania leadów nie zbiera kontaktów od razu, tylko edukuje rynek treściami, ekspertami i obecnością w branży. Pomagam zaplanować demand gen w firmach B2B, których rynek nie zna albo nie rozumie problemu, który rozwiązują.
- [Inbound marketing B2B](https://adamjedrychowski.pl/inbound-marketing-b2b/): Inbound marketing to strategia, w której firma przyciąga klientów wartościowymi treściami, widocznością w wyszukiwarce i asystentach AI oraz stroną, która odpowiada na ich pytania, zamiast samodzielnie do nich docierać. W B2B dobrze zrobiony inbound daje stały napływ zapytań od firm, które już znają ofertę. Pomagam zaplanować inbound od strony, przez treści, po przekazanie zapytania do sprzedaży.
- [Content marketing B2B](https://adamjedrychowski.pl/content-marketing-b2b/): Content marketing B2B to tworzenie i dystrybucja treści, które pomagają klientom zrozumieć problem, porównać rozwiązania i podjąć decyzję zakupową. Skuteczne treści w B2B odpowiadają na pytania kupujących, opierają się na doświadczeniu firmy i trafiają do sprzedaży jako materiał na kolejne rozmowy. Pomagam firmom przestawić content z publikowania dla zasięgu na treści, które wspierają pipeline.
- [RevOps](https://adamjedrychowski.pl/revops/): RevOps (Revenue Operations) to sposób organizacji firmy, w którym marketing, sprzedaż i obsługa klienta pracują na jednym procesie, jednych danych i wspólnych celach przychodowych. W praktyce oznacza to uporządkowany CRM, jasne definicje etapów i jeden raport, któremu ufa zarząd. Pomagam wdrożyć RevOps w firmach B2B, zaczynając od 2⁠–⁠4-tygodniowej diagnozy procesu.
- [Współpraca marketingu i sprzedaży](https://adamjedrychowski.pl/wspolpraca-marketingu-i-sprzedazy/): Współpraca marketingu i sprzedaży w B2B opiera się na trzech rzeczach: wspólnym celu przychodowym, spisanej umowie między działami (SLA) i stałym rytmie spotkań, na których oba zespoły patrzą na te same liczby. Prowadzę warsztaty, które ustalają te zasady, i pilnuję, żeby zostały wdrożone, a nie tylko spisane. Pierwsze zmiany widać zwykle po kilku tygodniach.
- [Prognozowanie sprzedaży](https://adamjedrychowski.pl/prognozowanie-sprzedazy/): Prognozowanie sprzedaży to przewidywanie, ile firma sprzeda w kolejnych miesiącach, na podstawie szans w pipeline’ie, ich etapów i historycznej skuteczności. W B2B dobry forecast wymaga jasnych kryteriów etapów, rzetelnych danych w CRM i regularnego przeglądu. Pomagam ułożyć proces prognozowania, na którym zarząd może oprzeć decyzje o budżecie i zatrudnieniu.
- [Sprzedaż high ticket](https://adamjedrychowski.pl/high-ticket-b2b/): Sprzedaż high ticket w B2B to sprzedaż usług i produktów o wysokiej wartości, zwykle powyżej 100 tys. zł, w której decyzja trwa miesiącami i zapada w grupie kilku osób. Wymaga marketingu, który buduje zaufanie przed pierwszą rozmową, i sprzedaży doradczej zamiast presji. W tym specjalizuję się jako doradca marketingowy: łączę strategię, ABM i RevOps w jeden system dla firm high ticket.
- [Pozyskiwanie klientów enterprise](https://adamjedrychowski.pl/pozyskiwanie-klientow-enterprise/): Pozyskiwanie klientów enterprise wymaga innego podejścia niż sprzedaż do średnich firm: wyboru konkretnych kont, dotarcia do kilku osób w komitecie zakupowym, przygotowania na procedury zakupowe i dowodów, które zmniejszają ryzyko decyzji. Sprzedaż trwa często ponad pół roku. Pomagam przygotować firmę do wejścia do enterprise: od listy kont, przez przekaz, po materiały dla działów zakupów, bezpieczeństwa i prawnego.
- [Growth marketing B2B](https://adamjedrychowski.pl/growth-marketing-b2b/): Growth marketing to sposób pracy, w którym marketing szybko testuje pomysły na wzrost, mierzy ich wpływ i skaluje to, co działa. W B2B, gdzie decyzje zakupowe trwają długo, growth wymaga dobrze dobranych mierników pośrednich i dyscypliny: jedna hipoteza, jeden test, jedna decyzja. Pomagam ułożyć proces eksperymentów, który daje wnioski, a nie tylko listę prób.
- [Skalowanie firmy B2B](https://adamjedrychowski.pl/skalowanie-firmy-b2b/): Skalowanie sprzedaży B2B to przejście od sprzedaży opartej na założycielu i kilku relacjach do powtarzalnego procesu, który działa niezależnie od jednej osoby. Wymaga uporządkowanej oferty, jasnego profilu klienta, zespołu z przypisanymi rolami i danych, które pokazują wąskie gardła. Pomagam przygotować plan wzrostu firmy i przeprowadzić tę zmianę krok po kroku.
- [Strategia go-to-market](https://adamjedrychowski.pl/go-to-market/): Strategia go-to-market (GTM) to plan wprowadzenia produktu, usługi lub firmy na nowy rynek: do kogo sprzedajesz, z jaką propozycją wartości, w jakiej cenie, jakimi kanałami i z jakim zespołem. W B2B dobra strategia GTM zaczyna się od wąskiego segmentu, w którym łatwo zdobyć pierwszych klientów i dowody. Pomagam przygotować GTM i uruchomić pierwsze 90 dni sprzedaży.

## Branże
- [Marketing firmy IT](https://adamjedrychowski.pl/marketing-firmy-it/): Marketing firmy IT polega na budowaniu zaufania do kompetencji i niezawodności, bo klient kupuje usługę, od której zależy działanie jego firmy: wdrożenie, utrzymanie systemów albo bezpieczeństwo. Dlatego działają dowody, certyfikaty, eksperci i obecność w branży, a nie masowe maile. Pomagam firmom IT, integratorom i firmom z obszaru cybersecurity przejść od outboundu do marketingu, który buduje rozpoznawalną markę.
- [Marketing firmy konsultingowej](https://adamjedrychowski.pl/marketing-firmy-konsultingowej/): Marketing firmy konsultingowej polega na pokazaniu wiedzy i sposobu myślenia ekspertów, zanim klient zapłaci za pierwszą godzinę pracy. Działają specjalizacja, publikacje i wystąpienia partnerów, usługi opisane jak produkt z zakresem i ceną oraz case studies z wynikami. Sam jestem doradcą, więc te zasady stosuję na własnej marce i pomagam wdrożyć je w firmach doradczych.
- [Marketing firmy usługowej](https://adamjedrychowski.pl/marketing-firmy-uslugowej/): Marketing firmy usługowej B2B polega na tym, żeby klient zaufał ekspertyzie, zanim zobaczy efekt, bo usługi nie da się obejrzeć przed zakupem. Opiera się na widocznych ekspertach, dowodach w liczbach i jasnym procesie współpracy. Pomagam software house’om, firmom doradczym, kancelariom i firmom logistycznym zbudować marketing, który nie zależy wyłącznie od poleceń.
- [Marketing kancelarii](https://adamjedrychowski.pl/marketing-kancelarii/): Marketing kancelarii to budowanie rozpoznawalności i zaufania do prawników i ich specjalizacji, z poszanowaniem zasad etyki zawodowej, które ograniczają klasyczną reklamę. W kancelariach obsługujących firmy najlepiej działa specjalizacja branżowa, widoczna ekspertyza partnerów i treści odpowiadające na pytania przedsiębiorców. Pomagam kancelariom przejść od sprzedaży opartej wyłącznie na poleceniach i networkingu do marketingu, który przynosi zapytania przychodzące.
- [Marketing przemysłowy](https://adamjedrychowski.pl/marketing-przemyslowy/): Marketing przemysłowy to marketing firm produkcyjnych, które sprzedają maszyny, komponenty, surowce albo usługi produkcyjne innym firmom. Opiera się na wiedzy technicznej, długich relacjach i obecności tam, gdzie inżynierowie i zakupowcy szukają dostawców. Pomagam producentom zbudować strategię marketingową, która wspiera handlowców i dystrybutorów, a nie kończy się na targach.
- [Marketing software house](https://adamjedrychowski.pl/marketing-software-house/): Marketing software house’u polega na tym, żeby firma była kojarzona z konkretnymi problemami i branżami, a nie z ogólnym „tworzymy oprogramowanie”, które mówi każdy konkurent. Działa specjalizacja, case studies z wynikami biznesowymi i ekspertyza zespołu widoczna na zewnątrz. Pomagam software house’om zbudować marketing, który dostarcza projekty niezależnie od sieci kontaktów foundera.

## Problemy, z którymi przychodzą firmy
- [Wydajemy budżet na marketing, a leadów nie ma](https://adamjedrychowski.pl/problemy/marketing-nie-generuje-leadow/): Nikt nie pisze, nikt nie dzwoni. Budżet idzie, handlowcy są sfrustrowani, marketing na dywaniku.
- [Leady są, ale to nie nasi klienci](https://adamjedrychowski.pl/problemy/leady-zlej-jakosci/): Formularze przychodzą, ale od firm bez budżetu i potrzeby. Sprzedaż przestała w nie wierzyć.
- [Płacimy agencji, raporty są ładne, a sprzedaży brak](https://adamjedrychowski.pl/problemy/agencja-nie-dowozi-wynikow/): Co miesiąc dostajesz kolorowy raport. Zasięgi rosną, kliknięcia rosną, a sprzedaż stoi w miejscu.
- [Handlowcy mówią, że leady są słabe, a marketing, że sprzedaż ich nie obsługuje](https://adamjedrychowski.pl/problemy/sprzedaz-nie-domyka-leadow/): Marketing i sprzedaż obwiniają się nawzajem, a leady giną gdzieś między formularzem a ofertą.
- [Nie wiemy, które działania przynoszą klientów, a które tylko kosztują](https://adamjedrychowski.pl/problemy/nie-wiem-co-dziala-w-marketingu/): Pieniądze idą na kilka kanałów naraz, a nikt nie potrafi powiedzieć, który z nich przynosi klientów.
- [Cały biznes stoi na poleceniach, nie umiemy pozyskiwać klientów sami](https://adamjedrychowski.pl/problemy/klienci-tylko-z-polecen/): Polecenia działały latami. Teraz przychodzi ich mniej, a firma nie ma drugiego sposobu na klientów.
- [Przegrywamy ceną, bo klienci nie widzą różnicy między nami a konkurencją](https://adamjedrychowski.pl/problemy/klienci-mowia-ze-za-drogo/): Oferta wygląda jak u konkurencji, więc rozmowa kończy się na cenie. Wygrywa najtańszy.
- [Klienci znikają po ofercie, decyzja trwa miesiącami](https://adamjedrychowski.pl/problemy/dlugi-cykl-sprzedazy/): Oferta wysłana, klient milczy. Po trzech miesiącach okazuje się, że decyzja wciąż czeka na zarząd.
- [Robimy wszystkiego po trochu, bez planu i priorytetów](https://adamjedrychowski.pl/problemy/chaos-w-marketingu/): Posty, kampanie, eventy, newsletter, nowa strona. Dużo pracy, mało efektu i nikt nie wie, co jest najważniejsze.
- [Zatrudniliśmy marketera, a efektów nie ma](https://adamjedrychowski.pl/problemy/marketing-manager-nie-dowozi/): Pół roku po zatrudnieniu marketing managera zarząd wciąż czeka na wyniki, a on czeka na decyzje.
- [Co kwartał zaskoczenie, nie wiemy, ile sprzedamy](https://adamjedrychowski.pl/problemy/nie-da-sie-przewidziec-sprzedazy/): Plan na kwartał to życzenie. Wynik raz jest powyżej, raz poniżej, a zarząd nie wie, na czym oprzeć decyzje.
- [Firma stoi w miejscu, to, co działało, przestało działać](https://adamjedrychowski.pl/problemy/wzrost-firmy-stanal/): Przez lata rośliście z roku na rok. Teraz przychody stoją, a każde kolejne działanie daje mniej niż poprzednie.
- [Chcemy klientów enterprise, ale nie mamy do nich dostępu](https://adamjedrychowski.pl/problemy/nie-mozemy-wejsc-do-duzych-firm/): Średni klienci kupują, ale korporacje nie odpisują. A jeśli odpiszą, rozmowa kończy się na formalnościach.
- [Strona wygląda dobrze, ale nikt przez nią nie pisze](https://adamjedrychowski.pl/problemy/strona-nie-generuje-zapytan/): Nowa strona, ładny design, zadowolony zarząd. Tylko formularz kontaktowy milczy tak samo jak przed zmianą.
- [Kupiliśmy CRM, a dane i tak są w Excelu i w głowach handlowców](https://adamjedrychowski.pl/problemy/crm-nikt-nie-uzywa/): System kosztuje co miesiąc, a raport dla zarządu i tak powstaje ręcznie w arkuszu.

## Wiedza
- [Agencja czy własny dział marketingu: jak wybrać model dla firmy B2B](https://adamjedrychowski.pl/wiedza/agencja-czy-dzial-marketingu/)
- [Atrybucja w B2B: jak przypisać sprzedaż do działań marketingowych](https://adamjedrychowski.pl/wiedza/atrybucja-b2b/)
- [Budżet marketingowy w firmie B2B: ile wydać i na co](https://adamjedrychowski.pl/wiedza/budzet-marketingowy/)
- [CAC, czyli koszt pozyskania klienta: jak go liczyć w B2B](https://adamjedrychowski.pl/wiedza/cac/)
- [Dashboard sprzedażowy: jeden ekran, na którym widać, jak idzie sprzedaż](https://adamjedrychowski.pl/wiedza/dashboard-sprzedazowy/)
- [Growth hacking: co to jest i czy działa w firmach B2B](https://adamjedrychowski.pl/wiedza/growth-hacking/)
- [ICP, czyli profil idealnego klienta: jak go określić w firmie B2B](https://adamjedrychowski.pl/wiedza/icp/)
- [Ile kosztuje agencja marketingowa i jak porównać oferty](https://adamjedrychowski.pl/wiedza/ile-kosztuje-agencja-marketingowa/)
- [Ile kosztuje marketing B2B: z czego składa się koszt i jak go policzyć](https://adamjedrychowski.pl/wiedza/ile-kosztuje-marketing-b2b/)
- [Jak podnieść ceny usług B2B i nie stracić najlepszych klientów](https://adamjedrychowski.pl/wiedza/jak-podniesc-ceny-uslug/)
- [Komitet zakupowy: kto naprawdę decyduje o zakupie w firmie B2B](https://adamjedrychowski.pl/wiedza/komitet-zakupowy/)
- [Lead nurturing: co robić z leadami, które jeszcze nie chcą kupić](https://adamjedrychowski.pl/wiedza/lead-nurturing/)
- [Lead scoring: jak oceniać leady, żeby sprzedaż dostawała te właściwe](https://adamjedrychowski.pl/wiedza/lead-scoring/)
- [Lejek sprzedażowy B2B: jak go policzyć i znaleźć miejsce, w którym tracisz klientów](https://adamjedrychowski.pl/wiedza/lejek-sprzedazowy-b2b/)
- [LinkedIn dla firm B2B: jak sprawić, żeby przynosił rozmowy, a nie tylko zasięgi](https://adamjedrychowski.pl/wiedza/linkedin-dla-firm-b2b/)
- [LTV, czyli wartość klienta w czasie: jak ją policzyć w firmie B2B](https://adamjedrychowski.pl/wiedza/ltv/)
- [Marketing automation w B2B: kiedy automatyzacja pomaga, a kiedy przeszkadza](https://adamjedrychowski.pl/wiedza/marketing-automation/)
- [MQL i SQL: kiedy lead marketingowy staje się sprzedażowym](https://adamjedrychowski.pl/wiedza/mql-vs-sql/)
- [Persona B2B: jak opisać ludzi, którzy decydują o zakupie](https://adamjedrychowski.pl/wiedza/persona-b2b/)
- [Personal branding prezesa: jak marka osobista CEO pomaga sprzedawać](https://adamjedrychowski.pl/wiedza/personal-branding-prezesa/)
- [Pipeline sprzedażowy: jak go zbudować i prowadzić w firmie B2B](https://adamjedrychowski.pl/wiedza/pipeline-sprzedazowy/)
- [Product led growth: kiedy produkt sprzedaje sam, a kiedy potrzebny jest handlowiec](https://adamjedrychowski.pl/wiedza/product-led-growth/)
- [Propozycja wartości: jak w jednym zdaniu powiedzieć, dlaczego klient ma wybrać Ciebie](https://adamjedrychowski.pl/wiedza/propozycja-wartosci/)
- [Raportowanie sprzedaży: jak zamienić raporty w decyzje](https://adamjedrychowski.pl/wiedza/raportowanie-sprzedazy/)
- [Social selling: jak handlowcy budują relacje, zanim zaczną sprzedawać](https://adamjedrychowski.pl/wiedza/social-selling-b2b/)
- [Sprzedaż doradcza: jak sprzedawać, diagnozując problem klienta](https://adamjedrychowski.pl/wiedza/sprzedaz-doradcza/)
- [Unit economics: jak sprawdzić, czy jeden klient się opłaca](https://adamjedrychowski.pl/wiedza/unit-economics/)
- [Wycena usług B2B: jak wyceniać, żeby nie konkurować stawką godzinową](https://adamjedrychowski.pl/wiedza/wycena-uslug-b2b/)
- [Wynagrodzenie CMO: ile kosztuje dyrektor marketingu w firmie B2B](https://adamjedrychowski.pl/wiedza/wynagrodzenie-cmo/)

## Optional
- [Media i wystąpienia](https://adamjedrychowski.pl/media/)
- [Problemy (lista)](https://adamjedrychowski.pl/problemy/)